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球深比分网即时比分:4000多家門店暫停 線上營業日進百萬 紅蜻蜓逆勢增長的背后

7m篮球即时比分网球 www.klrzi.com.cn 2020/02/28 10:02 來源:溫州日報甌網 編輯:游歷 瀏覽:12521

  • 本文導讀:“錢金波推薦,大家捧場哦!”2月14日,這條短短的信息出現在了浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司董事長兼總裁錢金波的朋友圈時,立即引起大家的好奇。
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通訊員 王雋華 李曉平

溫州日報記者 周大正

“錢金波推薦,大家捧場哦!”2月14日,這條短短的信息出現在了浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司董事長兼總裁錢金波的朋友圈時,立即引起大家的好奇。

原來,當天紅蜻蜓新零售中心負責人余愛飛策劃了一場活動,號召全員在線營銷,錢金波帶頭響應。新冠肺炎疫情“逼”停了紅蜻蜓4000多家實體門店,線下銷售進入冰凍期。為此,紅蜻蜓鞋業迅速啟動蜻蜓線上“大作戰”,在短短幾天內重新打開市場。據紅蜻蜓鞋業公司副董事長兼副總裁錢帆透露,從2月7日到2月26日,紅蜻蜓的離店銷售額日均環比增長率約14%。2月14日至26日,連續13天每天銷售額均突破100萬元。

戰“疫”期間,公司指揮部通過任務書來規范門店導購的每日行為,并發布懸賞令去激勵終端,每天即時排名、即時獎勵。各分公司的銷售額逐日增長,從一天一兩萬元,漲到現在的日均破百萬元。同時,紅蜻蜓發出直播預告,助力線上營銷,為了讓消費者安心,導購發貨時會專門消毒,并拍攝視頻發給客戶。

“既然線下門店不能正常營業,那就把店搬到網上來、搬到社群中去。”2月1日,紅蜻蜓成立戰“疫”指揮部,全面轉戰線上營銷。在最短時間就把人、貨、場都搬到了線上,這一切得益于紅蜻蜓一貫重視數字化營銷建設。

2018年,紅蜻蜓與阿里巴巴達成合作,線下1000多家自營及聯營門店改造為智慧門店,完成了商品的數字化,并上線智能導購。與此同時,2000多家加盟店全部上釘釘,完成了組織的數字化。

一年多時間,紅蜻蜓線下門店導購引導顧客店內掃碼,積累了506萬線下會員數據,并實行會員社群化,再進行一對一的觸達和營銷,再轉換、再拉新。無論會員數據、門店商品都實現了快速導入到新建的線上商城。

“離店銷售相當于給門店插上了翅膀,疫情之后,企業的戰斗力會更強。”錢帆說,?;彩腔?,一場疫情,打破了企業在銷售、組織上的固化思維,讓紅蜻蜓成功將銷售陣地從終端門店銷售轉變為立體化銷售網絡,將線上線下從并聯關系轉變為串聯關系,將管理模式從業績結果管理轉變為數據化過程管理,將組織模式從層層下達的管理模式轉變為端對端的高效管理模式,并激發出了離店銷售能力、全員賣貨能力,這是紅蜻蜓讓506萬會員在疫情期保持活躍的秘訣。

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